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STRATEGIE, SVILUPPO E VENDITA
I SEGRETI PER VENDERE: LA VENDITA SUGGERITA
L’arte del vendere si compone di abilità che possono essere acquisite sia attraverso la teoria, sia attraverso l’esercizio sul campo. La prima regola essenziale per concludere la vendita è imparare ad ascoltare i bisogni del cliente. Conoscere bene il proprio interlocutore è infatti il primo passo verso la conclusione di una trattativa. Il corso si pone come obiettivo quello di trasmettere ai partecipanti le tecniche di gestione del cliente, per affinare le proprie competenze relazionali e raggiungere l’obiettivo anche con i clienti più difficili, migliorando le proprie tecniche di vendita. Forse venditori si nasce, ma venditori efficaci si diventa!
I TEMI TRATTATI
- La relazione con il cliente
- L’uso strategico della comunicazione efficace
- Mappa e territorio nella vendita
- I sistemi rappresentazionali
- Il modello B.A.G.E.L.
- Elementi di pragmatica della comunicazione
- La calibrazione
- L’ascolto attivo nella vendita
- Il meta-modello
DETTAGLI
10 INCONTRI
ORARIO 20:00 – 22:30
DURATA 25 ore
DATE DI SVOLGIMENTO
Da calendarizzare. Contattaci se sei interessato a questo corso.
SEDE
